El Aprendiz de Ingeniero: Enfoque estratégico de la Empresa

“Ningún viento es favorable para quien no conoce el punto al que quiere arribar”.

Séneca.

“Una idea genial está compuesta de un 1% de inspiración y un 99% de transpiración”.

Thomas Alva Edison.

Reflexión:

“La batalla de la vida no siempre la gana el hombre más fuerte o el más ligero; Porque, tarde o temprano, el hombre que gana es aquel que cree poder hacerlo.” Dr. Christian Barnard.
Para comprender en que se fundamenta una estrategia, se hace referencia al poema de Mario Benedetti:

Mi táctica es mirarte, aprender como sos, quererte como sos

Mi táctica es hablarte y escucharte, construir con palabras un puente indestructible

Mi táctica es quedarme en tu recuerdo, no sé cómo ni con qué pretexto, pero quedarme en vos

Mi táctica es ser franco y saber que sos franca, y que no nos vendamos simulacros, para que entre los dos no haya telón ni abismos

Mi estrategia es en cambio, más profunda y más simple

Mi estrategia es que un día cualquiera no sé como ni con que pretexto por fin me necesites.

Según la Real Academia de la lengua Española,

Estrategia:

Arte de dirigir las operaciones militares.
Arte, traza para dirigir un asunto.

Definición de estrategia:

Es el arte del líder; son consecuencias directas de la misión corporativa y de la estrategia empresarial.
Es el modelo decisional que revela la misión, objetivos, políticas y planes esenciales para lograrlos de tal manera que se defina la posición competitiva como respuesta a la clase de negocio en que la empresa está o quiere estar y a la clase de organización que quiere ser:

Toda organización necesita de un plan que describa la forma en que logrará sus metas empresariales y en que competirá con éxito en busca de clientes.

De acuerdo con Michael Porter “El problema de raíz” es el no distinguir entre la efectividad operacional y la estratégica”.

Michael Porter: “La estrategia competitiva, consiste en ser diferente. Significa elegir deliberadamente un conjunto de actividades diferentes para prestar una combinación unica de Valor.”

Clasificación de las Estrategia:

Criterios para seleccionar una Estrategia:

Estrategia intensiva de penetración en el mercado.- Cuando: la tasa de uso de los actuales clientes se puede aumentar notablemente; los mercados actuales no están saturados con nuestro producto o servicio; la empresa desea invertir para posicionar una marca especifica.
Estrategia intensiva de desarrollo del mercado.- Cuando: Existen nuevos canales de distribución confiables, económicos, de calidad y costo; Hay mercados nuevos sin saturar; Una empresa tiene gran cantidad de productos almacenados o producidos.
Estrategia intensiva de desarrollo del producto.- Cuando la empresa: Tiene productos exitosos en etapa de madurez; compite en una industria de tasa alta de crecimiento y desarrollo tecnológico avanzado; tiene un departamento de investigación y desarrollo excelente.
Estrategia integración hacia adelante.- cuando : los distribuidores actuales de la empresa son costosos; una empresa tiene la infraestructura necesaria para distribuir sus propios productos; los distribuidores actuales tienen margen de rentabilidad excesivos.
Estrategia integración hacia atrás.- cuando los proveedores actuales son costosos y poco confiables; la empresa posee condiciones de suministros autosuficiente; los proveedores actuales tiene demasiada rentabilidad.
Estrategia integración horizontal.- Cuando: la empresa tiene la organización para administrar su propio negocio; economías de escala suministran ventajas competitivas importantes; la empresa compite en una industria creciente.
Estrategia de diversificación concéntrica.- Cuando : La empresa compite en una industria de crecimiento lento; la adición de nuevos productos relacionados significa aumento en las ventas de los actuales; los productos de la empresa están en declinación.
Estrategia de diversificada por conglomerado.- Cuando : la empresa se encuentra preparada para competir en una nueva industria; la empresa visualiza que esta oportunidad es atractiva y rentable; la industria básica de la empresa pasa por una disminución en ventas.
Estrategia diversificada horizontal.- Cuando : los ingresos actuales se incrementan por ingresos de productos no relacionados; los canales de distribución son compatibles con el nuevo producto; los clientes actuales pueden ser consumidores de los nuevos productos.